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“洞庭水產之王”張建科成功逆襲的故事

來源:騰氏水產網 時間:2015-04-07 14:08 查看:1825/次

      騰氏水產商務網報道,多年心血付之東流,還欠下150多萬元債務,面對這樣的困境,怎么辦?張建科想學那浴火重生的鳳凰,再次帶著夢想出征。18年過去了——
  石頭上開出最美的花——講述“洞庭水產之王”張建科成功逆襲的故事。退學少年一桿秤兒走天下,稚嫩肩膀挑起家的重擔?!澳慵铱曝笞?,把學給退了,你曉得吧?”1978年秋,資陽區過鹿坪鎮太平村。鄉村田野里,兩位村民隔著田壟,隨意地聊著。
  張冬生正在扯草的手,突然停住了。他起得身來,急急地朝家里走?;丶?,正好看見他那最小的孩子張建科在玩石頭,氣不打一處來,狠狠地給了他一巴掌?!澳阏姘褜W給退了,不讀書噠,搞么子?!?
  捂著麻辣火燒的臉頰,張建科怯怯地看著父親說:“學費都交不起,同學們瞧我不起,讀書沒么子意思。爹,要不,你給我買些鴨子看吧?!本瓦@樣,只上了一年學,9歲都不到的張建科成了“鴨司令”。300只小鴨要養好,可不是件容易事。
  張建科靈泛,村民稻谷收割后,總會掉落一些谷粒。他工作做在前面,搶著幫人家割禾、遞禾手子,唯一的要求是,讓他的鴨子到田里來吃食。嘴甜,手勤,村民蠻喜歡他,很爽快地就答應了。食料充足,張建科的鴨子養得好,產蛋量比其他村民的鴨多了一成。
  鴨子一養就是五年,張建科手里有了點積蓄,他花了50多元給父母買了一張床。當年,農村里大多是幾塊磚砌在地上就算鋪了,這張散發著清香的木床,讓村民們羨慕不已。
  養鴨子只能維持生活,不是長久之計。張建科想學著做生意,本錢不足,母親田玉珍翻箱倒柜,把家里用來應急的60元全給了他。
  張建科跟著人家去常德漢壽販辣椒賣。年紀小,力氣不大,每次就販5麻袋。折騰來折騰去,老是賺不到錢,本錢都虧了。怕父母責罵,張建科跑到沅江東南湖蘆葦場去砍蘆葦。
  手被割得稀爛,腳也經常被扎得血肉模糊。住的地方,就是用蘆葦搭的簡易棚子,有蟲子、老鼠不時光顧。一個這樣的棚子,住10多個人。
  40多天的勞作,換來了174元。舍不得搭車,他從沅江走路回家,走了7個多小時,腳板上都起了血泡。母親心疼,一把攬過瘦小的孩子?!皨?,我又有錢了,過了年,我還要去做生意?!?
  他又去了沅江,一只籃子,一桿秤,從洞庭漁民手中收購魚,沿街叫賣,張建科做起了魚販子?!懊醋痈惺??”“一身的魚腥氣,人家見了我,趕緊躲?!?
  慢慢地,他在沅江有了點名氣,一些小酒店主動找他進貨。做生意,講一個誠字,張建科不搞弄虛作假的事。貨不夠,他從常德、益陽那邊調過來,成本就高了不少,但他按原來談好的價格給貨??蛻粢粋魇?,十傳百,來他這拿貨的越來越多,沅江最有名氣的招待所也從他這里采購。
  騎著一臺永久牌自行車,風里來雨里去,張建科一人分飾好幾個角色,他既是老板又是員工?!袄?,是肯定的,為夢想打拼,一身都是勁?!?

  買起了摩托車,添置了大哥大,為父母蓋起了一棟2層小樓。20歲的張建科成了過鹿坪鎮的風云人物,最讓家人引以為傲的是,他還解決了城鎮戶口,成了“沅江榮譽市民”。


  縱橫商海頭破血流也不回頭,夢想用青春的火把點亮
  1990年,張建科想養甲魚,在大家庭里又起了軒然大波。
  當時,常德漢壽養殖甲魚,轟動全國。漢壽人走在前面,益陽波瀾不驚,為什么自己不做第一個吃螃蟹的人?
  1畝良田換3畝低洼地,這樣的事情只有傻子才會干。張建科干了,家里的10多畝良田,全換給了村民。30多畝水面,全養起了甲魚。
  那些年,甲魚價格一種飚升。池子里,隨便抓一只甲魚上來,利潤就是好幾百。張建科賺大了,財富集聚的同時,社會上有了名望,當選為資陽區政協委員。
  生活潛藏著暗流。1996年,益陽遭遇了歷史上罕見的洪災。沅江的垸子垮了,影響到了資陽這邊,到處汪洋一片。張建科養的甲魚就隨著大水,無了影蹤。
  水過后,張建科打撈起了180斤甲魚?!俺刈永锟偣拆B了17000多斤甲魚,就這樣沒了,當時恨不得尋一瓶農藥喝下去,一了百了?!?5天,人從139斤瘦到了88斤。
  就在債主天天上門來看他,生怕他跑了時,當地電視臺連續幾天在播放一條公告。凡是與張建科有債務往來的,請到他那里打一張條據。賬他認了,容他慢慢來還。這是一筆驚人的債務,計154萬元,其中私人97萬元,信用社57萬元?!靶值?,你還年輕,從哪里跌倒,就從哪里爬起來?!睆氖绿J葦生意多年的陳木堯勸慰他。關鍵時刻,妻子王麗輝給了他最多支持。她把金首飾低價賤賣了35000元,兩位好友分別借他1萬、五千。5萬元是他東山再起的資本,容不得他有任何閃失。這次,張建科只做兩樣水產生意,從廣州進來鱖魚,從杭州調進甲魚,然后銷售到益陽周邊縣市,營銷戰略薄利多銷,扣除運營成本后,每斤只賺0.5元。剛開始,一天銷售800多斤。一個月不到,就可以銷售五六千斤。高峰時,銷到一萬多斤。

  生意順順利利。1999年年底,張建科不但還清了債務,手頭還有了一筆積蓄。多年闖蕩,張建科的心更大了。本地市場日趨飽和,他想到省城長沙開疆辟土。


  2012年,他的“湖南沅江水產”在長沙馬王堆海鮮市場開業了。主打益陽本地水產,沅江的鱖魚、鱸魚,大通湖的大閘蟹等等。當年底,他就被評為優秀經營商。2013年7月,他又開了一家“八百里海產”,主營山東的多寶魚,福建的鮑魚。同年9月,他又投資100多萬元,開了一家“江海牧”門店,主要做酒店配送。
  2013年10月,張建科又發現了新的商機。海鮮市場內有一家酒店,因經營管理不善,近乎癱瘓。他想接下來。
  丈夫很有商業頭腦,王麗輝最后投了支持票。很快,投資300多萬元,裝飾一新,面積達2000多平方米的“時尚海鮮加工坊”于這年12月28日試營業。
  對這個日子印象特別深刻,是有原因的。張建科說,那時,他正在市里開“兩會”?!皟蓵眲傞]幕,他立馬就往長沙趕,里里外外的事,都得他張羅。
  2014年9月,他們又在市場內開了家“海歸灣”的海鮮水產超市,店面500多個平方,里面銷售來自全國各地的海產品。
  市場里流傳著幾個關于他的故事。一位新進的員工,邊裝貨,邊和身邊一位工友聊天?!拔蚁氪蚬べ嵭╁X,回家娶個媳婦。你呢?”“我啊,再開幾家店子,把水產生意做大些?!眴T工瞪大眼睛,半天沒做聲。他根本無法想象,眼前這位穿著套靴,忙得腳后跟不著地的中年漢子,就是他們的老板張建科。他習慣于親歷親為,在沅江開店時,他每天都是早晨4點鐘起床,長沙開店,他轉鐘12點就起來了,和員工一樣,手腳不閑著。
  一位郴州的客戶到他這里來進貨,因為剛學著做水產生意,沒有經驗,一下子進了45條鱖魚,一段時間都沒賣完,又不會飼養,鱖魚死了25條。抱著試試看的心情,給他打了個電話?!澳惆阉懒说聂~拿過來,我再給你25條活的,不另收一分錢?!?

  這樣的故事多了,好多人都覺得張建科有點怪??烧l也沒去追問故事后面的東西,他們不知道他卻從中收獲了很多。那位郴州客戶回去后,逢人就講他的好,還發動自己的朋友、親戚都來張建科這里拿貨,每次拿貨都是上萬元。


  最難忘那故土情深,關注家鄉發展滿懷感恩情

  子欲養而親不在。張建科14歲時父親就過世了,這成了他心里最大的痛。老吾老以及人之老,幼吾幼以及人之幼。對于老人,孩子,他總是好生相待。從1999年開始,他每年都要去看望沅江慶云山社區的老年朋友,送上一份暖心的祝福。對于貧困學子,凡是向他求助的,他總會出手相幫。沅江市一中兩個品學兼優的孩子,在他的幫扶下圓了大學夢。如今,這兩個孩子放假時都會去看看他們優的孩子,在他的幫扶下圓了大學夢。如今,這兩個孩子放假時都會去看看他們一家。來了,就像自家的孩子一樣,好生招待,臨別再送上下一年的學費。


  對沅江殘疾人事業的發展,張建科也貢獻出自己一份力量。這些年來,他多次去沅江特殊教育學??赐抢锏暮⒆?,向學校捐贈愛心款。


  當年沿街叫賣,與城管、環衛工人打交道很多。他對這兩個群體有很深的感情,每年事情再多,他也要回沅江擺上幾桌,請這些人吃頓飯,有時發個紅包。他的謙和,低調,給人留下了極為深刻的印象?!拔业陌鹿拮觼G在太平村,對這里充滿了依戀?!贝謇锏墓媸聵I,修路,修橋,農田水利建設,他總是有求必應?!叭俗叩迷龠h,也不能忘了自己的根。幸虧遇上了一個好時代,才有今天?!睆埥蒲哉Z里滿是感恩。這不,資陽區新建了一個水產大市場,希望他這位商業奇人能夠回來。政協會剛閉幕,他就和幾位朋友趕過去考察市場了?!叭绻軌驇赢數厥袌?,也算是我為家鄉的發展盡到一份責任?!鄙钪钊莶坏冒朦c懈怠,嚴苛是愛的另一種表達。


  10多年前,王衛群只是沅江街頭一個開單摩的。父母身體不大好,生活的壓力很重。就在這時,他認識了張建科,成了他水產店的一名員工。敬業,忠誠,他成了張建科的得力助手,現擔任“八百里”海產店店長。生活發生了很大變化,他在城里買了房和車,父母的病也治好了?!皬埨习宓亩髑橛啦煌?,沒有他,就沒有我們一家的幸福生活?!?


  張建科對員工的好,大家心里明鏡似的。每年,他都會給員工漲20%的工資,給他們的父母準備一份孝心禮物。店里工作的,不少是下崗、失業人員。他經常跟員工講,“你不是為我打工,而是為自己做事?!痹谒昀?,有條規矩必須遵守,就是不能打牌賭博。他率先垂范,首先管好自己,夫妻倆都不打牌?!按蚺瀑€博,散了的是人心,輸了的是夢想?!薄案易鍪?,我最起碼要讓他們過上好日子,這也算我盡了自己一份心?!笨嗨锱荽蟮乃?,懂得員工除了養家糊口,更重要的尋回做人的尊嚴。做服務行業這塊,面對的顧客千千萬,難免會發生一些不愉快。他總是告誡員工,凡事讓著點。俗話說,伸手不打笑臉人。員工受了委屈,他也會好言安慰,給他們一些額外獎勵。


  因為讀書少,吃了不少虧,對兒子的教育他從來就不放松。一對一輔導,精品課程培訓,花起錢來眼睛都不眨。在家里,有個不成文的規定,兒子犯了錯誤,是要受責罰的。第一次犯錯,責打一下。第二次罰犯,打兩下。許是望子成龍的緣故,小學到高中,兒子沒少挨責罰,“最多的一次,打了二十七下。打在兒身上,疼在父母的心上??刹淮?,就怕他不學好?!?


  慢慢地,兒子體會到了父母的用心,學習越來越自覺,2012年的高考,兒子以優異的成績考入武漢大學土木工程系。
  孩子知書達禮,待人接物熱情周到?!皬?3歲開始,我就讓親朋好友不再給孩子壓歲錢了。我告訴他,自己的父親這個時候在家里已經獨當一面了,他應該學會獨立?!?

  讓張建科高興的是,10多年前無論他怎么游說兄長,他們就是不愿冒險經商。如今,受這個成功老弟的影響,有兩位兄長也在創業,一個在衡陽開飯店,一個在昆明經銷牛肉。還有一個侄兒也在廣州做起了模具生意。對于創業者,他一概支持,可也提出了一個苛刻條件,得給他打欠條?!爸挥斜扑麄円话?,身上有了壓力才會有動力?!?


  多點堅持,夢想總會開花
  只讀了一年書,生意卻做得風生水起,張建科不能不說是個傳奇。
  聽他的勵志故事,我們找到了其成功的幾個關鍵詞:夢想,執著,誠信,創新,感恩。
  因為不甘于面朝黃土背朝天,他嘗試著養起了鴨子。5年堅持,13歲的孩子,就有能力給父母買一張床。他第一次品嘗到了成功的喜悅。
  他從來沒有停止過追逐夢想的腳步。小小年紀,認認真真做起了菜販,血本無歸,摔得頭破血流。不要緊,他跟著人家去砍蘆葦,期待再次啟航。
  擦干眼淚,帶著174元重新上路。從沿街叫賣的魚販子做起,靠著一個信字,他從眾多的小販中脫穎而出,積攢起了第一筆財富。
  榮譽面前,他依然清醒。面對失敗,他亦坦然。多年心血,付之東流,欠下巨額債務。他卻思謀著東山再起,默默積蓄著力量。
  還是干他的老本行,做起了水產生意,幾經生活歷練,他已從容許多。小富即安,不是他的性格。他期許能在更大的舞臺上,大展拳腳,攜夢想啟程,他到了長沙。
  人家酒樓瀕臨倒閉,他換一種角度,換一種思維,卻成了新的商機。海鮮加工坊的出世,不能不說是奇跡。
  走得再遠,故鄉最親。事業再大,感恩前行。熱心公益事業,投身家鄉發展,張建科骨子里永遠都有一種家鄉情結。
  張建科有一句話說得好,我們都是喝著資江水長大的孩子,母親河給了生命的同時,還塑造了一種精神:遇到困難,勇敢前行;挫折面前,永不言敗……

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