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誰這么“牛氣”!一年新增12家分子公司,明年銷量沖百萬噸!

來源:騰氏水產網 時間:2017-01-01 15:39 查看:2241/次

騰氏水產商務網獨家報道:年底,各大飼料廠都開始了總結和來年的計劃工作。12月31日,2017年江門澳華元旦晚會在江門澳華廠區舉行。每一個分子公司的晚會,澳華總是能夠將他變成員工同歡會和客戶聯歡會的結合體。


     這一次江門澳華的元旦晚會也一樣。除了公司內部的幾百名員工外,還有200多名客戶蒞臨?!耙驗榻T澳華廠區的限制,我們原先計劃邀請的是50多人,結果來了200多位客戶?!卑娜A華南片區彭德全說道。

     前兩年,澳華的會議營銷模式可以說給飼料行業增加了一種新的營銷模式。在高速發展之后,2016年,澳華開始進入調整期,包括人才培養機制調整和市場區域的重新調整劃分。

     在市場區域劃分板塊,彭德全表示,未來分子公司負責的區域會更加聚焦、細化?!耙酝?,在市場占有率小的時候,我們鼓勵良性競爭,一個區域可能有幾個公司都在做?,F在,我們核心市場占有率提高了,就需要去細化市場。例如以前的茂名市場,原先江門、湛江、廣西三家公司都在做,今年只有江門和廣西兩家公司,明年可能只給江門公司做。有些邊緣市場,我們也劃給了其他兄弟公司,例如潮汕市場,原先是江門公司在做,今年也劃給了福建公司?!?br />

      到了年終,澳華華南片區也開始了市場業績的盤點。據彭德全表示,2016年澳華華南片區所屬的江門澳華、四會澳華、湛江澳華三家公司整體銷量達到20多萬噸,相比去年增長超過40%。其中四會澳華水產料增長超過70%,將近達到5萬(不含畜禽料),湛江澳華也有50%的增長。江門澳華因為基數比較大,只增長了30%,今年銷量將近達到15萬噸?!敖衲晡覀內A南區的魚料增長最快,湛江澳華的蝦料增長幅度也很大,蝦料銷量超過2萬噸,江門公司的蝦料雖然劃了一部分市場出去,但銷量還能與去年持平?!?br />
     對于2016年華南大區的市場業績,彭德全表示這個成績跟集團定出的目標接近?!?016年也是我們一個調整的時期,我也是剛剛從湛江澳華調任過來,三個公司的人事和市場區域也做了重新調配,也在慢慢磨合?!?br />
      據了解,今年澳華集團成立了12家分子公司,明年,將推出大聚焦、大變革、齊分享的策略方針,要成立20家分子公司。同時,會進一步細化各大分子公司的區域市場,另一方面,將會繼續重點推廣魚安康?!暗弦廊皇俏覀內A南區明年的重點項目,蝦料要穩步增長。加州鱸料我們今年在產品開發上做了很多努力,明年我們也會重點推廣這一個品種?!?br />
      “整個集團的總體銷量將近80萬噸(含畜禽料),明年銷量要做到100萬噸?,F在,集團對各大分子公司已經給出了預期目標,雖然有壓力,但我們有信心!”


      澳華集團副總裁在經銷商分享會上做了《澳華的創新之路》的報告。從戰略定位、文化思維、商業模式、組織變革四個方向闡述澳華要做最有價值的企業。


      澳華華南大區總經理彭德全在做《經銷商盈利模式的探討》的報告,他從飼料行業及經銷商生存現狀出發,指明經銷商未來的生存之路。

澳華集團研發中心總監助理劉強


江門澳華銷售經理趙國良

現場客戶刷卡





元旦晚會排練現場



      12月30日晚上,澳華集團華南大區“我的夢想”演講決賽現場,勝出的前三名將代表華南大區出戰總部的總決賽。

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2、作者:程純明

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