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茂名羅非料容量萎縮25%,澳華如何做到逆勢增長120%?

來源:騰氏水產網 時間:2016-08-28 14:22 查看:2333/次

騰氏水產商務網獨家報道:長期以來,中國羅非魚養殖量占世界的60%,而廣東茂名的羅非魚養殖量也一度占中國的15%,年產量最高峰達到25萬噸左右,因此,茂名素有“中國羅非魚之都”的稱號,其羅非魚養殖規模在國內屬于上乘。

     目前,整個茂名羅非魚養殖面積25萬畝,主要集中在化州、高州與茂南。近年羅非魚行情低迷,茂名羅非魚養殖戶也大受影響。據悉,近兩三年羅非魚價規格在6兩到1斤之間最低只有2元/斤,1斤以上最低價格僅有3元/斤左右。今年魚價稍有回暖,在化州地區1斤以上羅非魚魚價為4.4元/斤,其他地區價格也有4.3元/斤。

澳華安康系列產品養殖效果見證會化州站現場

     「 存塘同比減少30%,飼料容量萎縮至15萬噸 」

      在茂名,羅非魚養殖模式主要分為混養與精養,混養魚類為草魚、塘鲺或者鯽魚,其中1斤魚的混養成本為2.5元/斤,混養模式占茂名羅非魚養殖30%左右。精養模式在茂名地區占70%的比例,其中以高州石鼓地區居多,精養的成本達到了3.5元/斤。從成本來算,按照目前的羅非魚價,茂名羅非魚養殖依然存在一定的利潤空間。

     但由于受到連續幾年行情不景氣的影響,今年養殖戶的投苗率與養殖熱情都偏低。據江門澳華茂名大區銷售經理盤彩鋒估計,今年茂名地區羅非魚投苗率比往年減少20%,此外,投苗密度也有所下降?!巴炅_非魚投苗密度在2000~2500尾/畝,個別地區4000尾/畝,而今年投放密度普遍只有1500~2000尾/畝?!?br />
      投苗量與養殖密度減少,再加上今年羅非魚病害爆發嚴重,直接導致今年茂名地區養殖量的下降。盤彩鋒介紹,由于近年魚價低迷,不少養殖戶的心態開始發生變化,傾向于使用廉價飼料以及廉價種苗,不注重調水,導致今年羅非魚整體病害嚴重,造成今年的死魚比往年多了20%。

     據估計,目前羅非魚存塘量比往年同期減少30%,羅非魚產量下降,對于飼料廠來說,這絕對不是一個好消息。據悉,去年茂名地區羅非魚飼料容量約為20萬噸,今年則下滑25%,只有15萬噸左右,而其中還包括了自配料的份額,如果只算上正規廠家的飼料容量,今年只有7~8萬噸的飼料容量。

江門澳華總經理助理楊漢輝(左)與養殖戶交流

   「 銷量逆勢增長,澳華高端羅非占有率達80% 」

     就在這樣的行情下,江門澳華銷售團隊在茂名的銷量卻逆勢大幅增長120%,目前,澳華羅非魚高端飼料在茂名市場占有率達到80%。作為高端羅非料開創暨引領者的澳華羅非安康、羅非26市場價格為5440元/噸,比其他廠家普通膨化料高出800~1000元/噸,為什么當地養殖也欣然接受呢?

      “我們的高端料是按照動物的營養需求去設計,按照人體食用的標準去設計;飼料主要成分為魚粉和豆粕,菜粕等雜粕的比例極??;我們每噸飼料的生產成本比其他膨化料多出800~900元/噸,讓養殖戶每投1噸料多賺1000元以上?!北P彩鋒向記者介紹。

     2010年,澳華開始在茂名開始推廣高端膨化料,由于價格偏高,養殖戶接受程度較低。一開始,澳華只能按普通料的價格讓養殖戶試用,等到養殖戶養成出魚,受到認可后才恢復正常價格賣出去。2010~2011年澳華羅非料銷量并不多,直到2012年才大范圍推廣開來。

     江門澳華總經理助理楊漢輝介紹,目前澳華引領飼料工業3.0時代。他提到,傳統羅非魚料面臨著兩大問題:高溫不敢投料、死魚多;長速慢、料比高。4兩以上的羅非魚,使用澳華羅非料能在40天催肥出魚?!坝?噸羅非26,多賺1000元以上;同時幫助羅非魚保肝護腸,高溫投料死魚少?!睏顫h輝說道。

     為進一步讓茂名地區羅非魚養殖戶提高養殖成功率,2016年8月26日,江門澳華在化州舉辦“豐碩金秋——澳華安康系列產品效果見證會”,近300名當地經銷商及養殖戶到場,最終接收訂料預付款300多萬元。

江門澳華茂名大區銷售經理盤彩鋒






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