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幾大飼料巨頭價格戰大有深意,高檔料或將全線降價

來源:騰氏水產網 時間:2015-07-11 21:08 查看:2694/次

騰氏水產商務網報道,從2015年7月10日晚,粵海向本刊媒體發布第一條高檔魚料降價通知開始,短短12個小時內,海大、通威、恒興針對高檔水產料的降價消息一時間充斥著行業媒體的頭條。但是,此次高檔魚料降價是競爭加劇還是合理讓利?記者調查發現,事情遠比想象中的復雜。


12小時內,四大飼料集團高檔魚料集體降價

從飼料的降價時間來看,7月10日晚,最早降價的是粵海,昨晚18時起珠三角及福建高檔魚料就開始全面降價。然后是海大(珠海海龍)、通威(珠海海為)和恒興的降價通知緊跟其后見諸各媒體。以下是他們發布的詳細降價信息。

2015年7月10日晚,本刊接到粵海發來通知稱,針對今年我國高端魚蝦養殖市場持續性低迷現狀,作為多年來國內高檔海水魚及蝦料銷量絕對第一的粵海,堅信自身的迅猛發展離不開客戶的穩定豐產,在保證產品質量穩定堅實的前提下回饋客戶,決定于2015年7月10日18點整起率先對珠三角區域海水魚料、盲曹魚料、黃鰭鯛料分別降價300元/噸;對珠三角區域草蝦料、白蝦料降價300元/噸;對珠三角區域魚蝦混養料、羅氏沼蝦料、蝦配合料、泥鰍料降價200元/噸。

福建粵海飼料有限公司也在同一時間下調了高檔魚料價格,石斑魚飼料下調500元/噸;高檔海水魚料、大黃魚料、草蝦、白蝦料下調300元/噸;黃顙魚料、網箱專用海水魚料和蝦配料下調200元/噸; 60斤和80斤魚蝦混養料下調100元/噸。

7月10日晚上21:40點,海大集團屬下的珠海海龍生物科技有限公司也向媒體發布降價信息,稱由于魚價低迷,養殖戶利潤空間有限,結合當前原料行情,在確保飼料產品質量的前提下,從2015年7月11日凌晨開始,海鱸料和海水料降價250元/噸。

7月11日凌晨,通威股份屬下的珠海海為飼料有限公司的降價信息也見諸媒體,他們稱結合當前原料走勢,在踐行“海為魚料、真材實料”的前提下,自2015年7月11零點開始,海水A料降價250元/噸。

7月11日下午18點,湛江海大飼料有限公司發起降價通知:因部分原料價格下調,經研究,決定對廣大養殖用戶在保證質量下進行讓利,從2015年7月12凌晨零點起,對南美白蝦料,斑節蝦料降300元/噸,混養降200元/噸。

恒興也從11日起,在整個珠三角、粵東、福建區域,高檔魚、蝦料價格全部下調。據悉,此次恒興的降價,主要是基于海水魚料市場和對蝦的整個行情今年也沒有明顯改善而做出的決定??紤]到今年養殖戶面臨的形勢比較嚴峻,他們決定在整個珠三角、粵東、福建區域海水魚料全面降價,降幅為300元/噸,高檔蝦料降價300元/噸,羅氏沼蝦和蝦蟹混養料全部降價100-200元/噸。


無利可讓下的價格戰為何會打響?

從飼料降價的市場來看,海龍僅在三角市場,而粵海卻針對珠三角和福建,品種更多,市場更廣,幅度也大。

不少人對于這次大幅度的降價是拍手稱快,認為今年行情不好,飼料價格早就應該降了。事實上,海大和粵海兩大飼料集團之間的率先發起的這次降價行動并不是簡單地讓利活動,其實大有深意。

試看今年的原料行情,雖然近期均有回落。但是飼料廠目前用的原料,很多都是去年年底到今年年初的高價原料,所以并不存在利潤空間過高之說,所以降價讓利之說。由此看來,此次降價,更多的是大廠之間的競爭行為。

有業內資深人士分析,雖然價格戰始于魚海水魚料,但海大這樣做,其實意在打壓粵海正在迅速發展的淡水魚料市場。眾所周知,粵海的海水魚料品質穩定,獨步天下。而海龍在海水魚料上起步較晚,市場雖然是在迅猛增長中,但是份額并不大。此次降價,海龍試圖四兩撥千斤,打破粵海在海水魚料板塊原有的利潤空間。同樣是降價,海龍在珠三角的海水魚料基數小,損失的利潤當然沒有粵海多?;浐5暮K~給整個集團帶來的利潤十分可觀,倘若今年因此而減少,在淡水魚料上的發展步伐可能就不會那么快。這樣一次圖如其來的降價,無疑是給了粵海一記重拳。

但是,該資深人士認為,這次的降價事件,因為戰場的迅速擴大,海大并沒有占到多少便宜?;浐W蛲砜焖俜磻?,不僅在海水魚料上火速降價,降幅更大,高出1元/包,同時,還在珠三角的蝦料市場和福建的高檔魚蝦料市場又狠狠地回了兩拳。珠三角的蝦料一直是海大的天下,粵海的市場份額次之。同樣福建粵海去年才剛剛開業,也正是迅速上量階段。這兩個市場里,粵海降價后,恒興也很快跟上了,這就意味著,海大接下來也必須跟。跟的結果只有兩個,一是降低質量,二是降低利潤。所以一個回個下來,海大的損失也不會少。

但海大珠三角一飼料高管透露,海大雖然在珠三角的海水魚料起步較晚,但是發展迅猛,其整個珠三角的高檔魚料年銷量如今已超14萬噸,所以,并不存在以小博大之說?!拔覀冊阡N量上肯定是第一了,此次降價,更多的是想繼續上量,希望能夠通過此次讓利活動在珠三角占到絕對優勢?!?

毫無疑問,在此次的價格戰里,粵海此次降價開始的時間最早,品種最多,范圍最廣。而恒興對于降價事件,顯得更加的淡定!作為中國對蝦飼料的十多年的老大哥,恒興經過多年的發展沉淀,整個產品線的市場份額比較平均,區域市場發展也十分穩健。對于歷年來的價格戰,恒興從來不挑頭,但也不示弱。任何的市場調整,恒興都會跟上。從產品線來看,粵海和恒興的整個產品結構比較類似。同一個市場,恒興和粵海都降價了,海大就非降價不可了。


大廠競爭殃及池魚,中小飼料廠不得不及時策略調整

隨著大的飼料企業的降價通知發布,珠三角一些以海水魚料為主打概況的飼料企業也迫于壓力,不得不迅速跟進,以穩定客戶。

旺海飼料銷售副總阮星良告訴本刊記者,此次降價有些突然,但是他們也會跟著調整,具體時間待定。佛山豐華飼料的總經理馮桂榕也表示,海水魚料的價格接下來應該需要調整。

而專注做高檔蝦料的澳華,面對這次的降價潮,其副總裁許愿斌卻并不贊同。他認為,只有高品質的飼料才能挽救行業。對于是否降價,集團還在研究之中。

不少人認為,此次高檔料降價,是粵海和海大在海鱸和海水魚料上的斗爭,小廠只是無辜被波及。在蝦料上,如果粵海,海大,恒興都下調,他們不得不跟著走。這對于珠三角的中小型飼料廠肯定是災難性的。

從昨晚到今天的價格戰態勢發展看來,戰場已經從珠三角,延伸到了福建、粵東,品種也有海鱸料延伸到了蝦料、羅氏蝦料等高端水產品。接下來,價格戰是否還會波及整個華南的所有高端水產養殖品種,我們不得而知。但是今年的水產養殖行情低迷,料企之間的競爭大有愈演愈烈之勢。



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